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歐派、索菲亞、好萊客財報 這些**的生命力究竟在哪?

來源:網絡 發布日期:2017-08-21 15:33:51 查看次數:
【九正建材網】近段時間,歐派、索菲亞、好萊客等定制家居巨頭陸續公布了2017上半年財報。雖然各家的財務狀況不一,但經過對比,卻存在個性基礎之上的共性。

近段時間,歐派、索菲亞、好萊客等定制家居巨頭陸續公布了2017上半年財報。雖然各家的財務狀況不一,但經過對比,卻存在個性基礎之上的共性。

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以上數據來源于企業半年報披露數據整理

1、經銷商渠道是這些巨頭**大的增長引擎

2017上半年,歐派、索菲亞、好萊客持續加強經銷商銷售網絡的建設,在繼續加密一、二線城市銷售網點布局的同時,加速三至五線城市銷售網點的下沉。截至年中報,索菲亞全屋定制共有經銷商1100多家,店面超過2150家(不含超市店);截至2016年12月31日,歐派家居已在國內發展經銷商3331家,開設門店4710家;截止2017年6月30日,好萊客共有經銷商近1100家,經銷商專賣店1400多家。由此可見,經銷商銷售收入仍是整體營收的主要組成部分,可以預見接下來的渠道之爭將會更加激烈。

2、堅守原有業務是這些巨頭穩定發展的前提

逐利是企業的天性,從財報可知,轉型大家居,銷售配套產品,全力提升客單值,是這三家巨頭提升市場占有率的重要途徑。但與此同時,不難發現,在整個營收中,這三家巨頭的原有業務,如歐派的櫥柜、索菲亞的衣柜等等,仍是收入的主要來源。正如歐派集團創始人姚良松所言,上市是催化劑、助燃劑,使強者愈強,興者更興!但是,企業也需更謹慎,要永遠記。焊钤鷮崢I、專注本業。

3、跨界延伸是這些巨頭提升市場占有率的主途徑

①索菲亞:司米櫥柜仍虧損 歐派:歐派衣柜貢獻突出

②好萊客:今年下半年正式啟動定制櫥柜、木門項目

近幾年,單品轉型全屋定制已成行業大勢。自索菲亞引進司米櫥柜、歐派推出歐派衣柜以來,外界時常拿它倆做對比:轉型做大家居,究竟是多品牌運營策略好?還是單品牌延伸策略好?單從財報數據來看,似乎歐派的單品牌延伸占上風,從櫥柜發力衣柜效果顯著。2017上半年,司米櫥柜營收2.69億元,虧損雖逐步減少,但仍屬于虧損狀態。反觀歐派衣柜,其營收已經成為歐派集團重要的業績增長點,貢獻頗為突出。

2014年廣州建博會上,好萊客也宣布從定制衣柜轉型“設計家”,正式向全屋定制發展。但是,就櫥柜、木門、衣柜三大項目來看,索菲亞做櫥柜已有幾年時間,歐派做衣柜更在十年以上。而對于好萊客,從今年的年中經銷商大會和財報,才得知下半年將正式啟動定制櫥柜、木門項目。

作為上市多年的**定制品牌,好萊客到了今天才啟動櫥柜、木門項目,是否解釋為戰略的“遲鈍”?對此,大顯營銷顧問機構董事長、泛家居冠軍推手劉學旦先生表示,“好萊客上馬木門,長遠看一定沒錯。只是,一口氣上馬櫥柜、木門,如果不是“醒過來太晚”找平衡,那就是“用力過猛”玩心跳!單純從戰略的角度看,節奏似乎出了問題。不過,好萊客提供了一個很好的樣本,讓我們清晰的感知到戰略的觸手可及。”

【結語】這幾年,歐派、索菲亞、好萊客三家巨頭的營收一直在穩中前進。成績喜人的背后需看清的是,在超4萬億元的大家居產業市場規模面前,目前還沒有一家定制家居企業的營收過百億,這些巨頭的市場占有率仍比較低。“百億愿景”何時變成現實?令人好奇、期待。在巨頭們產能、渠道、品類齊擴張,品牌、服務、體驗齊升級的一系列動作落地下,相信應該不遠了。(作者:李政)

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