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開爾照明章遐勇:先“破”后“立”,無懼挑戰

來源:網絡 發布日期:2021-07-27 11:43:14 查看次數:
【九正建材網】多年來開爾照明始終堅持,只有不斷突破才能贏得市場。在董事長洪旭光的帶領下開爾照明從節能燈時代轉型到LED時代。從廣東江門營銷中心正式運營的那天開始,開爾照明便踏上了新的征程。

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學而優則仕,從古至今很多人的志愿都是趁著年輕努力學習,希望通過選拔考試進入體制內工作,然后安安穩穩地捧著鐵飯碗干到退休。但也有一部分人選擇了放棄旱澇保收的體制工作投身到漂浮不定的商海,而開爾照明廣東省大區副總章遐勇就是其中一員。下海從商后的章遐勇不但成就了自己,也成就了他人。他的事業經歷詮釋了什么叫“成功就是用來打破的”。

下海后處于起步階段的章遐勇不斷嘗試不斷挑戰,邊做邊尋找自己熱愛的行業。先是在順德的泛家居行業做職業經理人,然后做起了建材批發生意,也嘗試過自己開工廠。2009年認識了開爾照明董事長洪旭光先生后,便做起了節能燈的經銷生意并且風生水起,此后他更加認準了照明行業就是黃金賽道并投入大量精力。

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2011年10月,國家發布了《中國逐步淘汰白熾燈路線圖》,開始分階段逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈。當時中國的節能燈生產技術以及整條產業鏈已經相當成熟,總產量已經達到42.6億只,占全球總產量的80% 。但章遐勇認為即使節能燈已經很成功,而LED只是初出茅廬,并且價格高昂,但LED照明技術的前景遠勝于節能燈技術,所以決不能故步自封,要主動走出舒適圈!

他考察市場后發現,各大傳統照明品牌已經紛紛開始摩拳擦掌布局LED市場,所以他判斷隨著各大品牌的入局,產能的強勁拉升會讓LED光源產品的性價比超越節能燈,那個時候LED市場規模將會迅速膨脹。所謂英雄所見略同,章遐勇發現商機的同時開爾照明董事長洪旭光也剛好完成了開爾的LED轉型,于是在洪旭光的鼓動下,章遐勇成為了開爾在廣東開辟LED市場的領軍人。兩個人不約而同地選擇了突破眼前的成功,朝著下一個成功進發!

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廣東的照明產業十分發達擁有完整的產業鏈,是全球照明產品的生產制造基地,相關企業達三萬多家,年產值3000多億人民幣,占全國照明行業總產值60%。作為照明行業的標 桿市場,廣東可謂各大照明巨頭的必爭之地,因此廣東市場的競爭十分激烈。要在廣東市場立足,就要面對產品、技術、服務、品牌、性價比等全方位的考驗。

內卷、紅海、產能過剩、價格戰是廣東照明市場zui鮮明的標簽!作為廣東區域的副總,章遐勇面對的銷售壓力可想而知,但艱難的市場并不能阻擋章遐勇和開爾前進的步伐。章遐勇邏輯思維強且做事非常有魄力,在他管理之下的團隊執行能力強,始終以公司的目標為導向,堅定不移地完成銷售任務。章遐勇的市場策略總結起來就是:廣鋪渠道,,深挖需求,強口碑,共富裕!

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2014—2015年,章遐勇走在前線帶著23人的團隊在廣東市場攻城拔寨,渠道開拓勢如破竹,兩年便完成了經銷商渠道的的布局。針對高手如云的廣東市場,開爾照明則以打造出符合消費者需求的LED光源為導向,秉持優良的產品品質,推出突破創新的產品賦能經銷商。比如《光芒系列》產品一經推出,即在廣東市場成為各大經銷商和消費者喜愛的爆品。章遐勇打鐵趁熱與各地優秀經銷商攜手深挖市場,并推動渠道下沉,把開爾的其他產品滲透到各大終端、五金店,并收獲了廣泛的好評。

在章遐勇的市場運作之下,光芒系列產品進駐到廣州白云區一線賣場,幫助開爾打開了廣東地區的高端消費市場。隨著光芒系列的銷量和口碑雙雙起飛,潮汕地區的優質經銷商聞聲而至,紛紛開始與章遐勇合作經銷開爾照明的產品,形成了強者恒強的循環!

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章遐勇在廣東市場開辟了一天地,他的個人事業也迎來了高峰。這個時候的章遐勇沒有沾沾自喜,而是思考如何才能再下一城躍升一個高度。而董事長洪旭光認為廣東大區其實能在銷量上再躍升一個臺階,便找到章遐勇就廣東市場的特性,做了一個深度的分析。董事長對章遐勇講到“利他的營銷哲學”,利己只能偏居一隅,利他才能不斷突破!并說到,讓廣東大區將業務團隊進行細分,把業務員分布到區,并轉化為經銷商,在各自負責區域里面各自發揮。既能輕資產運營,也解決了服務不到位的問題。在聽取董事長對廣東大區的深度分析和指導后,章遐勇如獲至寶并找到了再次突破的方向。他馬上開始行動幫助那些跟著他打拼的業務員成為經銷商,讓他們也發光發亮!

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但這個共富裕的戰略,執行起來可謂是困難重重,業務員創業zui大的問題便是資金的問題。而在這個時候,章遐勇果斷決定由業務兄弟自籌一部分資金,剩下的均由章遐勇支持。轉化初期,資金的流動,倉儲的控制,市場的開拓和客戶的服務等問題,章遐勇都一個個問題協助解決和攻破,在章遐勇的扶持和幫助之下,各地區也得以克服困難,并將事業做大做強,實現了從打工人到創業家的蛻變!隨著原來的業務員紛紛成長為出色的經銷商,開爾廣東市場的業績也不斷突破,每年的銷量亦穩步上升。

章總分享到:那個時候,廣東大區也還只是小有成就,所有的兄弟們一起創業,我作為他們的大哥,必須要無條件的去扶持他們,壓力確實非常大,但是我沒有想過放棄。今天,我看到他們的成長,看到他們每一個人的成功,我覺得,這些年的付出都是值得的。而我,也收獲了一批極具凝聚力的經銷商,成就了他人事業的同時,也升華了我自己的事業。

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成就他人也成就自己,可能這就是他能在競爭激烈的廣東市場脫穎而出,多年來保持著全國分公司銷量的前三甲的秘訣;叵氘敵醴艞夎F飯碗投身商海,做過職業經理人,做過批發經銷商,開過工廠,有起有落,豐富的人生經歷,讓他比一般生意人更有大局觀和價值觀。章遐勇認為:這一刻你成功了,但現在的成功不是終點,而是起點。

2020年開爾積極擁抱大灣區的創新技術、及產品鏈優勢,在廣東江門成立了運營中心。江門運營中心成立后,章總可以說把運營中心當成了他的第二個辦公點,時常前往運營中心與董事長洪旭光或營銷副總洪金波會面,一同討論市場開發、產品升級及銷量提升戰略等問題。并且,2021年果斷的將廣東大區辦事處及倉庫搬到開爾江門運營中心旁。

自此,章遐勇更為緊密的擁抱開爾,一方面有利于他推進市場,但另一方面章遐勇也變成了“透明人”,對于廣東大區是否落實執行公司政策、執行力度如何,開爾總部一目了然。但章遐勇表示:照明行業處于變革的前夜,誰能把握行業創新的方向,誰就能在下一輪行業升級中處于領 先地位,雖然搬到江門很有壓力,但我相信與總公司進行更深度的綁定是明智的做法,開爾始終緊密跟隨創新科技,迎合消費者的需求,打造優質的產品,未來必定大有作為。而我,只要堅定不移地跟隨著開爾,全面落實總部的戰略部署,我相信,我的未來也大有可期!

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多年來開爾照明始終堅持,只有不斷突破才能贏得市場。在董事長洪旭光的帶領下開爾照明從節能燈時代轉型到LED時代。從廣東江門營銷中心正式運營的那天開始,開爾照明便踏上了新的征程。未來,開爾照明將會充分利用大灣區產業鏈優勢,發揮自身的創造力推動產品升級、品牌升級,開發更加優秀的產品,打造更優秀的品牌。

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